آزمون هوش کسب و کار

آزمون هوش کسب‌وکار

آزمون هوش کسب‌وکار، دانش شما پیرامون ابعاد مختلفی از کسب‌وکار اعم از برندسازی، استراتژی، بازاریابی، فروش، مذاکره و چانه‌زنی را مورد سنجش قرار می‌دهد.

این آزمون شامل ۲۰ سوال است و به طور متوسط بین 1۵ تا ۲۰ دقیقه از شما زمان خواهد برد. لطفا در انتخاب پاسخ صحیح دقت لازم را اعمال نمایید؛ چرا که امکان بازگشت و اصلاح وجود ندارد.

طراح آزمون: جمال قمری

Step 1 of 21

1. مشتریان برای کدام برند حاضرند پول بیشتری پرداخت کنند؟*
- کالینا
- بولک
- سانو
- شالین

2. مشتری در جلسه به قیمت بسته خدمات تو اعتراض می‌کند و معتقد است قیمت بسیار بالاست. مطلع شده‌ای که هنوز سراغ تامین‌کننده دیگری نرفته است. اولین عبارت در پاسخ به او در این شرایط کدام است؟*
- می‌دونید اگر این خرید رو انجام ندید چقدر مجبور میشید هزینه کنید؟
- اگر مجموع منافع رو با مجموع هزینه‌ها مقایسه کنید، متوجه می‌شید که قیمت مناسبه
- فکر می‌کنیدکدام بخش از بسته پیشنهادی خدمات براتون مهم نیست؟
- آیا شما مایلید خدمات ضعیف و ارزان دریافت کنید؟

3. اگر تصمیم داری ۹ واحد امتیاز قیمتی (تخفیف) در طول مذاکره به طرف مقابل اعطا کنی کدام الگو برای امتیازدهی بهتر است؟ (از راست به چپ و هر علامت (،) به معنی یک مرحله امتیازدهی است)*
- 4، 2، 2، 1
- 5، 4
- 3، 3، 3
- 1، 2، 2، 4

4. کدام شعار برای تبلیغ یک تور مسافرتی تفریحی مناسب‌تر است؟*
- لذت این سفر رو امتحان کن
- میخوای از این سفر لذت ببری؟
- لذت یک سفر چقدر برات مهمه؟
- سفر کن و لذت ببر

5. قصد داری در یک جلسه مذاکره، خدمات حرفه‌ای خود را به یک شرکت تولیدی کوچک بفروشی. آن شرکت مجموعه شما را به عنوان یک شرکت معتبر می‌شناسد؛ اما اطمینان ندارد که آیا باید از شرکت شما خرید کند یا نه. کدام‌یک از اعمال زیر احتمال موفقیت تو در مذاکره را بیشتر افزایش می‌دهد؟*
- گواهی‌نامه‌های حسن انجام کار که از شرکت‌های مطرح و خوشنام کشور دریافت کرده‌ام را به وی نشان می‌دهم.
- تعداد مشتریان شرکت در سال‌های گذشته را بیان می‌کنم که عدد بسیار بزرگی است.
- مزایا و برتری‌های شرکت و خدمات خود را نسبت به سایر رقبا، به وی ارائه می‌دهم
- گواهینامه‌های حسن انجام کار که از شرکت‌های تولیدی کوچک دریافت کرده‌ام را به وی نشان می‌دهم.

6. محصولی که تو عرضه می‌کنی در بازار ایران کاملا شناخته شده است و شرکت تو رقبای زیاد و قدرتمندی دارد. با راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی قصد داری برند محصولت (مثلا برند الف) را در ذهن مردم ماندگار کنی تا بعدها هنگام خرید در فروشگاه‌ها آن را به خاطر بیاورند؛ کدام جمله را برای اقناع مشتریان به کار می‌بری؟*
- "الف" کار شما را آسان می‌کند
- آدم‌های هوشمند "الف" را انتخاب کرده‌اند
- "الف" شما را از شر سختی‌ها خلاص می‌کند
- آدم‌های خاص فرصت استفاده از "الف" را از دست نداده‌اند

7. کدام گزینه به عنوان برچسب قیمت روی محصولات مناسبتر است؟*

8. برای محصولی که بازار هدفش مردان می‌باشد و قرار است یک منفعت کوتاه‌مدت و سریع را به ذهن مشتریان القا کند، کدام نام از لحاظ آوایی به عنوان برند مناسب‌تر است؟*
- تایسی
- میلو
- گادیف
- پُنیک

9. در یک مذاکره‌ پیچیده و چندبعدی، کدام تاکتیک را برای نوشتن پیش‌نویس قرارداد یا تفاهم‌نامه انتخاب می‌کنی؟*
- پیش‌نویس را خودم تهیه می‌کنم.
- از طرف مقابل می‌خواهم که پیش‌نویس را تهیه کند.
- پیشنهاد می‌دهم که پیش‌نویس را به اتفاق تهیه کنیم.
- از یک شخص خبره که مورد قبول طرفین است می‌خواهم این کار را انجام دهد.

10. مخاطبان محصول جدید و ناشناخته شما به طور متوسط پس از چند بار مواجهه با برند شما آن را در ذهن تثبیت می‌کنند و به خاطر خواهند داشت؟*
- 3 بار
- 5 بار
- 8 بار
- 12 بار

11. در یک مذاکره بلافاصله بعد از این که یک قیمت نسبتا افراطی به طرف مقابل پیشنهاد می‌دهی، کدام تاکتیک می‌تواند مناسب‌تر باشد؟*
- از او می‌خواهم که بدون عجله درباره‌ پیشنهاد من فکر کند
- بهتر است از پیشنهاد قیمتی که ممکن است افراطی باشد استفاده نکنم
- از وی درباره نظرش در خصوص پیشنهادم سوال می‌پرسم
- یک عدد دیگر را به عنوان حداقل و یا حداکثر قیمتی که برایم مقدور است بیان می‌کنم

12. محصول تو کالایی کاملا جدید و ناشناخته در بازار است. کدام عبارت باعث می‌شود که مشتریان تو نسبت به کلیک کردن روی دکمه خرید، ترغیب بشوند؟*
- معتبرها این محصول را انتخاب می‌کنند. فرصت معتبر شدن را از دست نده
- محصول ما کیفیت زندگی تو را افزایش می‌دهد. با خرید آن اوقات خوشی داشته باش
- کسانی که کارایی برایشان مهم است این محصول را می‌خرند. از محصولی متفاوت لذت ببر
- محصول ما هزینه‌های تو را کاهش می‌دهد. اجازه نده مشکلات به تو آسیب برساند

13. کدام سبک نوشتار برای شعار یک برند پوشاک در تبلیغات آن مناسبتر است؟*

14. برای اقناع مشتریان نسبت به خرید یکی از انواع رایج خدمات بیمه کدام جمله موثرتر است؟*
- اکثر افراد از این سرویس بیمه استفاده می‌کنند
- افراد خاص و مشتریان ویژه از این سرویس بیمه استفاده کرده‌اند
- این سرویس بیمه، زندگی شما را نسبت به دیگران متمایز می‌کند
- این سرویس بیمه، در زندگی‌های امروز به یک ضرورت بدل شده است

15. وقتی طرف مقابل در مذاکره، پیشنهاد خود را ”پیشنهاد اول و آخر“ ‌عنوان می‌کند و تو هنوز پیشنهادی برای ارائه به وی نداری، بهتر است...*
- . سریعا یک پیشنهاد تقریبی در ذهن طراحی کنم و روی میز بگذارم
- با جدیت با پیشنهاد او مخالفت کنم
- در خصوص محتوا و اجزای پیشنهاد او گفتگو کنم
- موضوع مذاکره را به سرعت به سمت یک متغیر دیگر منحرف می‌کنم

16. کدام عبارت احتمال خرید یک نرم‌افزار بالانس خط تولید را افزایش می‌دهد؟*
- کاهش ضایعات تولید بسیار حائز اهمیت است
- ضایعات تولید شرایط را پراسترس می‌کند
- ضایعات ممکن است به تولید آسیب جدی برساند
- قطعا ضایعات را باید مهار کنید

17. برای یک مشتری‌ که خرید را تازه انجام داده، قرار است نامه دریافت و تائید سفارش ارسال شود. کدام عبارت در این نامه بهتر است نوشته شود؟*
- زمان ارسال: 4 الی 6 هفته
- زمان تخمینی ارسال: 4 الی 6 هفته
- زمان ارسال: 28 الی 42 روز
- زمان تخمینی ارسال: 28 الی 42 روز

18. در مذاکره با مشتری و برای اقناع وی نسبت به خرید یک محصول با قیمت یک میلیون و دویست هزار تومان، کدام عبارت هنگام بیان تخفیف متقاعدکننده‌تر است؟*
- اگر می‌خواهید 240 هزار تومان کمتر پرداخت کنید، الان خریدتان را انجام بدهید
- اگر الان خریدتان را انجام بدهید، 240 هزار تومان کمتر پرداخت می‌کنید
- اگر الان خریدتان را انجام بدهید، 20 درصد کمتر پرداخت می‌کنید
- اگر می‌خواهید 20 درصد کمتر پرداخت کنید، الان خریدتان را انجام بدهید

19. مشتری در خلال جلسه و زودتر از موعد چند بار این سوال را مطرح می‌کند که "دقیقا بهترین قیمتی که میتونین بدین چقدره؟". کدام عبارت در پاسخ به این گفته موثرتر است؟*
- من زمانی می‌تونم بهترین قیمت رو بگم که مطمئن بشم محصول ما نیاز شما رو برطرف می‌کنه
- شما چه قیمتی رو مدنظر دارید؟
- من هنوز اطلاعاتم درباره شما ناقصه و نمی‌تونم قیمت رو اعلام کنم
- پیشنهاد می‌کنم برای دانستن قیمت عجله نکنید و اجازه بدید که من اطلاعاتم رو کامل کنم

20. کدام بنر تبلیغاتی متقاعدکنند‌ه‌تر است؟*

لطفا برای مشاهده نمره خود، مشخصات خود را وارد نمایید و دکمه ارسال را کلیک کنید.
نام و نام خانوادگی*
ایمیل*
موبایل