درس هایی از پیش اقناع (Pre-suade)

درس هایی از پیش اقناع (Pre-suade)

برخی پژوهش ها نشان می دهد که اگر در یک مصاحبه شغلی پیش از شروع، یک پرسش را به شکل مناسبی از مصاحبه گر خود بپرسید، شانس استخدامتان افزایش می یابد، اما آن پرسش چیست؟
“اگر ایرادی ندارد پیش از شروع سوالی بپرسم، چه چیز در سوابق من بود که باعث شد من را به مصاحبه دعوت کنید؟”. با این پرسش مصاحبه گر وادار می شود در همان آغاز به دنبال نکته ای مثبت بگردد و همین او را در یک حالت ذهنی مثبت و پذیرا قرار می دهد. در چنین وضعیتی مصاحبه کننده در طی کار هم ارزیابی مثبت تری از شما خواهد داشت.

اگر قرار است در سازمان برای یک طرح بودجه ای تصویب شود و عدد محاسبه شده ٧۵٠٣٢ دلار باشد، عجیب نیست که آن را به ٧۵٠٠٠ دلار گرد کنید و گزارش دهید. اما پژوهش ها حاکی از این است که اعداد دقیق احتمال پذیرش بیشتری نسبت به گرد شده ها دارند و اعتراض کمتری بر می انگیزد. هرچند مشتری اغلب همان قیمت گرد شده را پرداخت می کند، ولی احساس بهتری نسبت به خرید خود خواهد داشت.

رابرت چالدینى

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *