شگردهاى متقاعدسازى ۴۰

آتش بس!
یک دلیل بسیار شایع دریافت پاسخ منفی از دیگران، پدیده “پس زدن” یا Backfire است.
اگر نسبت به پذیرش یک ایده، فکر یا پیشنهاد خیلی مصر باشى و طرف مقابل احساس کند رفتار تو رنگ تحکم و تهاجم دارد، این احتمال تشدید می‌شود که در برابر حرف تو موضع دفاعی بگیرد و نسبت به فکر و رای خودش مصمم‌تر و متعصب‌تر شود.
دقیقا به همین دلیل است که بسیاری از مباحثات روزمره میان انسان‌ها، نه تنها تاثیری بر تغییر دیدگاه طرفین ندارد، بلکه آن‌ها را در موضع‌شان تثبیت می‌کند و به آن‌ها انگیزه می‌دهد که با تعلق و تعهد بیشتری از فکر و سخن خود دفاع کنند.
یک راهکار برای مقابله با ایجاد Backfire، اصرار نکردن و حفظ آرامش و خونسردی است.
در اکثر موارد (به استثنای موارد خاص و یا موقعیت‌های بحرانی)، انسان‌ها در مواجهه با آرامش و عدم اصرار، آسان‌تر متقاعد می‌شوند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *