شگردهاى متقاعدسازى ٣۹

عدد!
کدام جمله به نظر تو قابل‌پذیرش است؟
الف. خیلی از مشتریان از محصولات ما کاملا راضی هستند.
ب. ٨٨ درصد مشتریان از محصولات ما رضایت کامل دارند.
جمله الف یک عبارت کلی است که می‌تواند جایگاهی در کنار سایر ادعاها پیدا کند؛ استفاده از قید “خیلی” نشان می‌دهد که خود گوینده دقیقا نسبت به ادعای خود واقف نیست؛ اما جمله ب یک عبارت دقیق است و به راحتی نمی‌توان از کنار آن گذشت.
استفاده از اعداد و ارقام، پیشنهادات و پیام‌‌ها را موجه می‌سازد و میزان چالش و اعتراض ذهنی از جانب مخاطب را کاهش می‌دهد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *