شگردهاى متقاعدسازى ٣۷

دشمن مشترک!
روان‌شناسان اجتماعی ثابت کرده‌اند که هیچ چیز به اندازه یک دشمن مشترک نمی‌تواند انسان‌ها را به یکدیگر نزدیک کند. ذهنیت رایج افراد در اجتماع این است که:
دشمن دشمن تو، دوست توست!
این تصور خیلی اوقات صحیح و برخى مواقع نیز غلط است. با این وجود زمانی که کسی احساس می‌کند با تو دشمن مشترکی دارد، خود را در کنار تو و همراستا با تو می‌بیند. این دشمن مشترک می‌تواند یک رقیب مشترک یا حتی یک مشکل مشترک باشد.
برای متقاعد کردن افراد، دشمنان مشترک را کشف کن و به زبان بیاور. با این کار باعث می‌شوی آن‌ها به تو نزدیک شوند و در کنار تو قرار بگیرند و در نتیجه، حرف‌ها و ایده‌های تو را بپذیرند، تحت تاثیر تو قرار بگیرند و متقاعد شوند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *