شگردهاى متقاعدسازى ٣۶

رسمیت!
شما به سوالات یک فرد با لباس شخصی و معمولی راحت‌تر پاسخ می‌دهید یا به سوالات فردی با لباس فرم (یونیفرم) مخصوص یک شغل یا یک سازمان؟
حاضر به نوشتن اطلاعات خود در یک فرم دستی بی‌نام و نشان هستید؟ حالا اگر همین فرم، تایپ‌شده باشد و روی سربرگ یک سازمان چاپ شده باشد چطور؟
تحقیقات روان‌شناسی اجتماعی نشان می‌دهد که رسمیت، منجر به افزایش اعتبار می‌شود و باورپذیری را در مخاطبِ متقاعدسازی افزایش می‌دهد. به همین دلیل است که کارکنان شرکت‌ها در برنامه‌های تحقیقات بازار و یا سمپلینگ معمولا با لباس رسمی و یونیفرم ظاهر می‌شوند.
اتفاقا بسیاری از کلاهبرداران، از همین نکته در فریب مردم استفاده می‌کنند و با تهیه لباس فرم یک نهاد یا سازمان و یا با استفاده از عناوین و نشانه‌های رسمی، قربانیان خود را در دام می‌افکنند.
از طرفی حقوقی بودن یک فعالیت، برای آن رسمیت و در نتیجه، اعتبار ایجاد می‌کند و پذیرش مخاطب را افزایش می‌دهد. شما به یک بنر تبلیغاتی که شماره تلفن همراه روی آن نوشته شده آسان‌تر و سریعتر اعتماد می‌کنید و یا به بنر تبلیغاتی که شماره تلفن ثابت روی آن درج شده؟

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *