قربانیان فروش!

قربانیان فروش!

یک پژوهش در ابعاد بین‌المللی پیرامون میزان اعتماد مردم به مشاغل متفاوت و رتبه‌بندی حرفه‌ها و اصناف مختلف از این لحاظ، نشان می‌دهد که فروشندگان (کسانی که فروشندگی، عنوان شغلی آنهاست)، در پایینترین سطوح از لحاظ اعتماد عمومی قرار دارند. پیش‌فرض بسیاری از مردم این است که “به فروشنده‌ها نمی‌توان و نباید اعتماد کرد”.
هر اندازه که شما انسان قابل‌اعتمادی باشید، مشتری با ذهنیتی ناشی از پیش‌فرض عدم اعتماد وارد گفتگو با شما می‌شود و در نتیجه، به رغم حقیقت‌گویی‌های شما و با وجود تلاش شما برای انجام کاری مثبت در حق مشتری، ممکن است این پیش‌فرض تا انتهای ارتباط از میان نرود و در تصمیم‌گیری مشتری تعیین‌کننده باشد.
در نتیجه اگر شما به کار فروش اشتغال دارید و این کلمه بر پیشانی شما حک شده است، پیش از فروختن یک محصول یا خدمت، پیش از بیان اطلاعات برای مشتری، پیش از تلاش برای ارائه یک پیشنهاد مناسب به مشتری، لازم است که به اعتمادسازی فکر کنید و قربانی پیش‌فرض‌های عمومی نسبت به کار فروش نباشید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *