شگردهای متقاعدسازی ۳۴

سهل یا ممتنع!
انسان زمانی که نسبت به کاری علاقه‌مند است، آن را ساده می‌بیند و بر جزئیات آن تمرکز نمی‌کند. نقطه مقابل هنگامی است که انسان نسبت به عملی بی‌علاقه و بی‌انگیزه است و در نتیجه آن را پیچیده می‌بیند و تلاش می‌کند تا به تمامی جزئیات آن رفتار بپردازد.
به عنوان مثال کسی که امروز علاقه دارد آشپزی کند، کل فرآیند را به این صورت می‌بیند که “امروز غذا را آماده می‌کنم”. اما اگر تمایلی به آشپزی نداشته باشد، بیرون رفتن از خانه برای خرید، پیدا کردن جای پارک، آماده کردن ظرف‌ها، مهیا کردن مواد غذایی برای طبخ، وقت گذاشتن و خیلی نکات دیگر را در نظر می‌گیرد.
اگر می‌خواهید شخصی را در جهت انجام کاری متقاعد کنید، آن کار را برای وی ساده کنید و از پرداختن به جزئیات پرهیز کنید. اما چنانچه قصد دارید او را از انجام کاری منصرف نمایید، جزئیات و پیچیدگی‌های آن کار را برایش بیان کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *