شگردهای متقاعدسازی ۳۳

ولنتاین!

دانشمندان فرانسوی در دو پژوهش در سال‌های ٢٠١٠ و ٢٠١۵، دو گروه از مردان (گروه الف و گروه ب) را ناخواسته و نادانسته با یک موقعیت مواجه می‌کنند:

دختر جوانی به سراغ مرد (سوژه‌ تحقیق) می‌آید و ۴ پسر جوان و تنومند را نشان می‌دهد و مدعی می‌شود که این ۴ نفر گوشی موبایل او را دزدیده‌اند. سپس از آن مرد برای باز پس گرفتن گوشی موبایل درخواست کمک می‌کند. یعنی سوژه تحقیق باید وارد بحث و یا حتی جدال با ۴ پسر جوان و قدرتمند بشود.

٢٠ درصد مردان گروه الف و ٢ برابر این عدد یعنی ۴٠ درصد مردان گروه ب سعی می‌کنند به آن دختر کمک کنند.

چرا چنین تفاوتی بین دو گروه ایجاد می‌شود؟

تنها چند دقیقه پیش از قرار گرفتن در این موقعیت، شخصی از مردانی که سوژه تحقیق هستند آدرس خیابانی را سوال می‌کند.

گروه الف: از افراد این گروه، نشانی خیابان مارتین پرسیده می‌شود.

گروه ب: از افراد این گروه، نشانی خیابان ولنتاین پرسیده می‌شود.

مردان گروه ب در معرض کلمه “ولنتاین” قرار می‌گیرند و به دلیل تداعی عشق و ارتباط عاشقانه، شهامت و میل به نمایش قدرت مردانه در مردان گروه ب تحریک می‌شود.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *