شگردهای متقاعدسازی ۳۲

ریسمان نامرئی !

محرک مقابله‌ به مثل در متقاعدسازی، مبتنی بر این واقعیت روان‌شناختی است که وقتی تو در حق کسی کاری مثبت انجام می‌دهی، یک اهرم درونی در جهت بازگرداندن آن کار مثبت درون آن شخص پدید می‌آید. 

ذکر یک نکته اما به شدت ضروری است؛ اگر پس از انجام آن کار مثبت، خود را متوقع نشان بدهی، از ارزش و تاثیر آن کار مثبت کاسته می‌شود.

برخی افراد در مناسبات اجتماعی خود، به محض این که دست به کاری برای کسی می‌زنند، با کلام و با نگاه خود به وی می‌گویند: حالا نوبت توست!

این در حالی است که تحقیقات روان‌شناسی اجتماعی ثابت کرده هنگامی که انسانی برای انسانی دیگر کاری مثبت انجام می‌دهد و بلافاصله طنابی به گردن آن شخص نمی‌اندازد و او را مدیون نمی‌شمارد و خود را متوقع نشان نمی‌دهد، احتمال جبران از جانب آن شخص و شانس متقاعد ساختن او در آینده افزایش می‌یابد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *