شگردهای متقاعدسازی ۱۶

تصور!

در سال ۱۹۷۳ و در شب تلخ و وحشتناک ۲۸ سپتامبر، خانم باربارا گیبنز در خانه‌اش در ایالت کنتیکت به قتل رسید. پیتر ریلی فرزند ۱۸ ساله او با این که شب حادثه در خانه حضور نداشت، به عنوان اولین متهم دستگیر شد و پس از ۲۵ ساعت به قتل مادر خود اعتراف کرد. 

پیتر ۲ سال را در زندان گذراند و پس از ۲ سال مدارکی به دست آمد که ثابت می‌کرد او در شب قتل مادرش در گردهمایی جوانان در یک کلیسا حضور داشته و پس از بازگشت به خانه، با جنازه مادر روبه‌رو شده است.

تحقیقات بعدی نشان داد که در جلسات بازجویی، بارها از پیتر خواسته بودند تا خودش را در حال انجام قتل تصور کند. به تدریج، پیتر جملاتی گفته بود که اعتراف به قتل به شمار می‌آمد.

اگر قصد دارید دیگران را متقاعد کنید، کاری کنید که تصور کنند. تصور کنند که پیشنهاد شما اجرا شده است. تصور کنند که از محصول شما استفاده می‌کنند. تصور کنند که ایده شما عملی شده است. به این صورت شانس شما برای دریافت پاسخ مثبت از دیگران افزایش می‌یابد.

تصور کنید که می‌توانید دیگران را متقاعد کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *