شگردهای متقاعدسازی ۱۴

در چشم بودن!

از پژوهشی که دانشمندان دانشگاه UCLA ترتیب دادند و آن را بارها و بارها تکرار کردند، نتیجه‌ای حاصل شد که تعجب‌برانگیز و البته تامل‌برانگیز است.

در یک گفتگو میان ۲ نفر (شخص الف و شخص ب)، افراد حاضر به عنوان شاهد به دو دسته تقسیم‌ شدند. نیمی از افراد از پشت شخص الف و نیمی دیگر از پشت شخص ب، گفتگو را تماشا ‌کردند. محتوای ارتباط و رفتارهای شخص الف و شخص ب طوری طراحی شده بود که هر دو نفر به یک اندازه در ارتباط و بحث سهیم باشند.

پس از پایان، از شاهدین خواسته شد تا نظر خود را درباره این که چه کسی نقش مهمتری ایفا کرد و چه کسی مسلط‌تر عمل کرد بیان کنند.

در اکثریت قریب به اتفاق موارد، شاهدین گفتگو کسی را تعیین‌کننده قلمداد کردند که صورتش را می‌دیدند.

افرادی که پشت شخص الف نشسته بودند، نقش شخص ب را کلیدی‌تر تلقی کردند و کسانی که پشت شخص ب نشسته بودند، شخص الف را مسلط‌تر پنداشتند.

محل نشستن در یک جمع و دیده شدن توسط افراد کلیدی و کسانی که ارزیابی آن‌ها مهم است، به متقاعد کردن این افراد کمک می‌کند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *