شگردهای متقاعدسازی ۸

تنظیم برنامه ذهنى مخاطب!

به نظر شما کدام دو اتفاق را می‌توان مهمترین رویدادهای هفتاد سال گذشته در آمریکا دانست؟

گروهی از محققین این سوال را سه بار از مردم پرسیدند. مرتبه اول دو هفته مانده به سالگرد یازدهم سپتامبر، نوبت دوم روز سالگرد یازدهم سپتامبر و در نهایت دو هفته بعد از سالگرد یازدهم سپتامبر.

هدف این پژوهشگران از این قرار بود که دریابند چند درصد مردم، حادثه یازدهم سپتامبر را یکی از دو رویداد مهم هفتاد سال گذشته کشورشان تلقی می‌کنند. نتایج این مطالعه به این صورت گزارش شد:

دو هفته قبل از سالگرد این روز، ۳۰ درصد مردم.

روز یازدهم سپتامبر، ۶۵ درصد مردم.

دو هفته بعد از این تاریخ، مجددا ۳۰ درصد مردم.

ذهن انسان از قاعده دسترسی (Availability Heuristic) تبعیت می‌کند و هر آنچه را نزدیکتر ببیند و هر آنچه بیشتر برایش تکرار شود، اهمیت بالاتری پیدا می‌کند. به طور طبیعی در روز یازدهم سپتامبر، نشریات و رسانه‌ها در مورد این واقعه مطالبی را منتشر کردند و در نتیجه دو پدیده “تکرار” و “دسترسی”، اهمیت این اتفاق در ذهن مردم افزایش یافت.

براى تنظیم برنامه ذهنى مخاطب، لازم است که یک سوژه برایش تکرار شود و به طرق مختلف در دسترس ذهن او قرار بگیرد تا تبدیل به واقعیت گردد و مخاطب به‌تدریج نسبت به پذیرش آن متقاعد شود.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *