شگردهای متقاعدسازی ۷

کانالیزه کردن توجه، یک فن ظریف متقاعدسازی است.

دکتر میلتون اریکسون، روان‌درمانگر بزرگ قرن بیستم، برای افزایش ارزش حرف خود نزد مراجع، شدت صدایش را بالا نمی‌برد. برعکس، آن‌گونه که خود اریکسون می‌گوید، لحظاتی که ماشینی از کنار اتاق درمان عبور می‌کرد و شنیدن صدای او برای مراجع سخت می‌شد، عامدانه شدت صدایش را کمی پایین‌تر می‌برد تا مراجع برای شنیدن صحبت‌های وی ناچار به توجه بیشتر و نزدیک‌تر کردن خود به درمانگر بشود. همین روش موجب می‌شد که آن بخش از صحبت‌های اریکسون در صدر توجه مراجع قرار می‌گرفت و ‌ماندگارتر می‌شد.

هر چیزی که مخاطب به آن توجه بیشتری می‌کند، در ذهنش ارزش بالاتری پیدا می‌کند.

به همین دلیل، یک ماموریت کلیدی در متقاعد کردن انسان‌ها، متمرکز کردن ذهن آن‌ها و کانالیزه کردن توجه آن‌ها نسبت به پیام اصلی است.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *