شگردهای متقاعدسازی ۵

تکنیک شوتینگ (Chuting)، از جمله ابزارهایی است که متقاعدکنندگان برای القای یک فکر یا احساس استفاده می‌کنند. 

در یک تحقیق علمی، افراد به دو گروه تقسیم شدند:

گروه ۱: از این گروه پرسیدند:

چه احساسی نسبت به زندگی دارید؟

گروه ۲: از این گروه پرسیدند:

آیا شما در زندگی‌تان نارضایتی دارید؟

این نتیجه به دست آمد:

احتمال این که گروه ۲ خود را ناراضی بی‌انگارد، ۳.۷۵ برابر این احتمال است که گروه ۱ خود را ناراضی بداند.

این روش، توسط فالگیرها و کف‌بین‌ها نیز استفاده می‌شود و به آنان کمک می‌کند که صحت گفته‌هایشان را با استفاده از کلمات و پرسش‌هایی به مخاطبین القا کنند.

شوتینگ بر این مبنا کار می‌کند که انسان‌ها وقتی با یک واژه یا سوال مواجه می‌شوند، نمونه‌ها، تجربیات و مثال‌هایی را به خاطر می‌آورند که آن واژه یا سوال را تایید می‌کند. دلیل این امر آن است که تایید و تصدیق یک واژه یا سوال، برای ذهن انسان ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از رد کردن و تکذیب آن است.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *