شگردهای متقاعدسازی ۳

تصمیم‌گیری انسان برای خرید و همچنین ارزیابی ایده‌ها و پیشنهاد‌های دیگران برخلاف تصور رایج، تحت تاثیر عوامل کوچک و گاه حتی نامرتبط قرار می‌گیرد.

به عنوان نمونه در یک پژوهش علمی، انسان‌ها برای غذا خوردن در رستورانی تحت عنوان (Studio 97) مبلغ بیشتری نسبت به غذا خوردن در رستورانی با نام (Studio 17) حاضر شدند پرداخت کنند.

در تحقیقی دیگر از شرکت کنندگان خواسته شد تا ابتدا دو رقم از حروف کد امنیت اجتماعی خود را روی یک برگه یادداشت کنند و پس از آن اقدام به خرید یک جعبه شکلات نمایند. مواردی که از افراد درخواست می‌شد که دو رقم بالا و بزرگ (مانند ۸۹) از کد خود را بنویسند شرکت‌کنندگان حاضر به پرداخت قیمت بالاتری برای شکلات بودند، در مقایسه با افرادی که دو رقم کوچک (مانند ۱۲) از کد خود را نوشته بودند.

مشاهده اعداد بزرگ و یا به نوعی مواجه شدن با این اعداد، ذهن مشتریان را برای پرداخت مبالغ بالا آماده‌تر می‌کند و ارزیابی آن‌ها را نسبت به محصولات یا خدمات مثبت‌تر می‌سازد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *