شگرد‌های متقاعدسازی ۱

مجموعه‌ای از تحقیقات عمیق و دقیق روانشناسی ارتباطات و علم متقاعدسازی نشان می‌دهد که بین ‌مذاکره‌کنندگان و فروشندگان متقاعدکننده (گروه الف) و کسانی که نمی‌توانند دیگران را متقاعدکنند (گروه ب)، سه تفاوت جدی وجود دارد:

١. گروه ب بیشترین زمان و انرژی را صرف بیان ویژگی‌ها و شایستگی‌های پیشنهاد خود، محصول خود یا ایده خود می‌کنند، اما گروه الف بیشترین زمان و انرژی را صرف آماده کردن ذهن طرف مقابل برای پذیرش حرف خود می‌کنند.

٢. گروه ب صرفا به واقعیت‌ها اتکا می‌کنند، اما گروه الف وضعیت و حالت روانشناختی طرف مقابل را به رسمیت می‌شناسند و آگاه هستند که زمینه ذهنی افراد هنگام مواجهه با یک پیشنهاد گاه از خود آن پیشنهاد مهم‌تر است.

٣. گروه ب متمرکز بر اطلاعاتی مى باشند که ردوبدل می‌شود، اما گروه الف متمرکز بر احساسات طرف مقابل هستند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *