شگردهای متقاعدسازی ۲

آنچه درست پیش از مطرح کردن یک پیام یا پیشنهاد مطرح می‌شود، بر قضاوت افراد نسبت به آن پیام یا پیشنهاد تاثیرگذار است.

نماینده فروش یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات مشاوره، همیشه با این روش ارائه را پیش می‌برد که پس از پیشنهاد طرح، قیمت را بیان می‌کرد و آماده پاسخ به سوال یا اعتراض مشتری می‌شد. در اکثر مواقع مشتری در برابر قیمت واکنش نشان می‌داد و جزئیات هزینه اجرای پروژه را بررسی می‌کرد. نتیجه چنین بود که حاشیه سود مشاور به شدت باریک می‌شد. از زمانی به بعد، یک تغییر کوچک منجر به افزایش سود مشاور در مذاکراتش شد.

نماینده فروش بلافاصله پیش از بیان قیمت (مثلا ۳۰ میلیون تومان)، این جمله را می‌گفت: برای چنین پروژه‌ای با وجود تمام مزایا و منافع گفته شده، من نمی‌خوام ۱۰۰ میلیون تومان پیشنهاد قیمت بدم. شنیدن یک عدد خیلى بالا درست قبل از شنیدن قیمت اصلى، مطلوبیت قیمت اصلى را در ذهن مشترى افزایش مى دهد.

مولفه‌های زیادی می‌تواند بر متقاعد کردن افراد موثرباشد. بی‌شک یکی از این مولفه‌ها جملاتی است که درست پیش از بیان پیام یا پیشنهاد اصلی به زبان می‌آید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *